沈耀俊：市场规律支配家居行业的整合与发展
编者按：>一年两度的广东家具展(东莞家具展、广州家具展)是家具行业市场的晴雨表，同时也是家居行业商业、商务交流的互动平台。作为产业的重要一环，家居流通企业也都非常重视家具展。
在9月5日东莞家具展开幕当天，新浪家居特别约访欧亚达家居集团副总裁沈耀俊，就当前市场的大形势，卖场的扩张，以及家具行业的发展等热门话题进行了深入的沟通与探讨。
沈耀俊表示，目前家居市场的一系列现象都是市场经济规律所致，市场的调整有利于行业的永续发展。此外，供求关系决定了全国性家居卖场的发展与扩张，工厂、经销商、卖场应该建立“利他共赢”的良性合作关系。
>>访谈实录>
市场整合是家居业发展的必然规律>
张永志>：沈总好，非常高兴我们在东莞厚街相聚，每年家具展期间都是家居行业的盛会，在此我们有缘相聚在这里。今天有一些话题需要跟您沟通，对目前家居行业的市场大势，以及行业发展的特点进行一次深入的探讨。第一个话题，我们想问一下沈总，目前整个家居市场的特点是什么，目前的市场到底是冷还是淡，怎么看待目前的市场？
沈耀俊>：我觉得目前的市场说它冷或说它淡，都是相对而言。我觉得目前中国整个家居市场在趋向正常化，有人觉得它比较淡是相对于前几年的火爆、火热造成的。不管哪个行业，都有其自身发展的规律，就目前中国家居市场而言，大家可能都知道，房地产限购的影响已经传导到了家居行业，行业因此出现了整合的迹象，所以我觉得这种情况的出现是一个必然的结果，是一种市场理性的调整，它不是以我们的意志为转移的，是符合市场经济、商品流通发展规律的。现在大家感觉到它有一些冷、有一些淡，是调整所致，是为了不久将来的再次提升和腾飞，我是这么看的。
张永志>：在这种变化、整合过程中，强者越强，弱者被洗掉，家居行业的进化格局是不是这样一个规律？
沈耀俊>：对，行业的自发性的洗牌，不是政府的调控，它是市场经济发展的一个必然规律，是由市场自身，自然而然走到这个地步，所以我觉得这并不是坏事。
不可否认的一个事实是，现在经销商、卖场，包括工厂，都感觉自己的利润不如以前了。大家都有这种感觉，以前可能做家居，不管是制造还是流通业，觉得这个钱比较好挣，现在我觉得需要用较大的规模、较好的品牌、较好的服务，具备这种素质的企业，才能在市场上获得之前比较轻松所获得的利润。
以前可能很轻松，投资二三十万，一个经销商可能一年就会挣个三五十万。现在可能投资二三十万，一年挣个三五万元都不确定，这是很有可能的。为什么呢？因为它的规模太小，相对成本就高了。现在消费者也成熟了，家居产品也比以前丰富了，可选择的面也广了、需要具有一定规模，重视品牌、重视品质、重视服务的企业才能在市场上生存，才能赢得利润。以前那种低门槛、低层次的经营手段和手法，在今天这个市场上已经不适用了。也许再过若干年，咱们这个行业会出现若干家年产值过百亿的大企业，这都是很正常的。
作为流通卖场也是一样，现在规模超过30家连锁店的也开始出现了。可能再过五年、十年，全国连锁店过百家的企业也不是一家两家了，市场的集中度提高了，提高以后更符合社会化大生产、大流通，消费者也会更受益。我觉得现阶段家居行业处在一个变革的阶段，发展的阶段，在变革、发展过程中，会有一部分不管是生产还是流通企业，会感觉到有一定的压力，或者觉得有一定的难度，这都是市场发展的规律所致，大家不用回避，也不用害怕，我们理性面对就可以了。
家具行业敲响诚信警钟 消费心理要理性>
张永志>：其实综合来看，我们企业利润的下降是正常现象，说明我们企业的规模还没有到以规模取胜、以品牌取胜的阶段，这种市场规律有利于我们有一定品牌基础的企业再上一个台阶，而那些没有竞争力的小品牌，自然而然就退出市场，把市场份额让给品牌企业，然后我们综合品质也上来了。刚才您谈到了一个行业的淘洗过程，我们发现今天的家居行业在市场上也有一些现象值得关注，比如达芬奇事件就引发了整个家居行业的诚信的大讨论，您怎么看待家居行业的诚信问题？
沈耀俊>：咱们家居行业里确实存在着崇洋的现象，一些生产工厂迎合这种消费心理，取个洋名字，做个洋牌子，其实生产还是在国内，作为工厂来说，最根本的还是诚信、诚实。第一就是货真价实，产品材质、主材、辅材，要明明白白告诉消费者；第二是要明码实价，要制定合理的价格，性价比越合理越好，不要玩数字游戏，给消费者一种误导，造成一种畸形的消费心态。只要是质量好的产品，性价比合理，我认为就是好的家具。消费者也不要带着那种消费心理，把买贵的家具作为一种炫富的手段。